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企业网站建设好了,为什么你的好产品卖不掉?

阅读  ·  发布日期 2020-08-25 09:53  ·  admin

  都说好产品不怕卖不掉,但是在网上,真的存在好产品卖不掉的情况。

  有个做高端市场的客户问我,为什么我的产品这么好,在国外和线下市场都卖的很好,但就是网上没有人问呢?这个客户的企业网站建设以前只是做展现作用的,他的客户需要了,发个网址给他看看,但是他从来都没有在网站上接到过任何生意。相反,他的同行,一样的产品网上生意却很好,这个是为什么呢?

        

  今天我们来讲讲如何让我们的产品在客户面前眼前一亮。

  1.你的产品介绍页,无法引起客户的共鸣,因为你没有戳到客户的痛点。做生意的本质大体相同,线下做生意的时候,你也要先了解客户情况,理解他的痛苦,从客户的角度,从他的需求点开始,慢慢才能把生意做成。

  企业网站建设也是一样的,人与人之间要发生关联,那么他们先要有共鸣点,我们做生意的共鸣点,肯定就是客户的痛点。因为在网站的产品介绍页里,我们要把客户的痛点挖掘出来,做深刻的分析和理解。

  2.你没有把你核心的优势卖点讲出来,这样客户无法亲身感受你的产品好的哪里。现在的社会,酒香也怕巷子深,你有优势一定要写出来,让人家知道。你的核心卖点是什么,跟同行相比,你有怎样的优势。

  没有对比,就没有优劣,没有优劣,客户为什么要选择你呢?所以在讲完客户的痛点之后,就要好好讲讲你的优势,讲讲你比别人好在哪里,为什么要选择你的产品。

  3.你的产品讲述一点都不专业,让人无法产生信任感。如果你连自己的产品都讲不清楚,那又让客户怎么信任你呢?所以在企业网站建设中,讲述你产品的时候,一定要保持专业,一个机器小到螺丝钉,都要有专业的描述。

  这种专业度来自于你描述产品功能的时候,要告诉客户,这个功能可以解决他的什么问题。你对客户的需求十分了解,所以在描述上也十分专业,一针见血地说出你的解决方案,毫不浪费彼此的时间,这个就是专业的体现。

  4.你讲了太多的产品功能,却不讲一句给客户的好处。有时候,我们讲自己产品的时候,容易滔滔不绝,但是这样容易让人感觉你很啰嗦,慢慢就拉开了跟客户之间的距离,所以这个时候,一定要讲讲好处。

  你的产品能带给客户什么好处呢?生活上的好处,还是效率上的好处,还是哪里的?比如我这个机器采用了某种技术,这个时候你不要说这个技术怎么厉害,而是应该说这个技术能够给客户带来怎样的好处。这个就是相同的内容不同的说法,在写文案策划的时候一定要注意。

  5.没有产品或者服务的承诺,总会让人感觉内心不安。尤其是做工业品的,万一机器不会按照怎么办?万一机器坏了怎么办?所以一定要给客户做出承诺,让他把这颗忧心放到肚子里去。

  人人都会危机意识,承诺就是给客户一种安全感,有了这种安全感,客户付款自然也爽快,没有后顾之忧了。企业网站建设中,承诺是必不可少的,是让客户付款的临门一脚。

  6.你没有做好网站推广,再好的的信息也没人能看到。前面我们说了很多页面要怎么做,才能促进交易的达成,但是如何你的信息都没有人看到,又何谈交易呢?所以在网站做好前期的策划铺垫之后,推广尤为重要。

  网站推广有竞价,也有SEO优化,2种方式都可以的,竞价会快一点,价格也要高一点;SEO优化稍微慢一点,效果会比较稳定。不管哪种方式,都是企业网站建设做完后,比不可少的。

  久远网络专注互联网10余年,创始人更是有20多年的企业网站建设与推广的经验。我们通过文案策划帮您把企业网站建设好,然后通过软文和其他推广方式,帮您把网站排名慢慢做上来。在3000余家客户中,我们的网站客户都认同这种方式,觉得是有效果的,其中有70%的老客户选择跟我们续费或者转介绍。